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5皇冠賣家教你結合熱點賣貨

作者:admin 時間:2014-10-31

“生活中缺乏的并不是熱點,而是發掘熱點的人?!彼降娜鵲閿?,是借助外力事件的影響力,來為自己的產品做推廣、做營銷。事實上,熱點營銷在淘寶上可謂是“司空見慣”,然而,能夠做好的賣家其實并不多。

              3月14日,網商在線《對話電商》攜手淘寶5皇冠賣家、淘寶萬堂書院講師、蚊子會講師黃晨君,就熱點營銷與眾賣家進行了探討。
 
多渠道挖掘

       作為曾操刀多個月銷量過萬的爆款、并打造了多個年銷量過千萬的店鋪的黃晨君指出,在這個信息高速化的時代,賣家可以從淘寶指數、視頻門戶網站、網站貼吧、微博、新聞等渠道來挖掘賣點。

       首先,淘寶指數能反映淘寶成交商品的綜合指數,可以直觀顯示某個關鍵詞的搜索量和成交量,是挖掘熱點必備的武器。

       其次,基于優酷、土豆、360影視、百度貼吧、19樓等視頻門戶網站和貼吧的播放次數及討論熱度等因素,可以判斷出哪些是熱播劇,若是其偏向于偶像劇或都市劇,則更易成為熱點。如《來自星星的你》和《辣媽正傳》都是基于主流的播放視頻和電視劇網站監控和發掘出的,作為賣家,須眼觀六路,耳聽八方,不錯過一切重要來源。

       而相較于微信,微博更具開放性,在消息傳播上更迅速,傳播范圍也更為寬泛。鑒于微博的主流群體和淘寶的主流消費群體年齡相仿這一因素,將微博上的熱點轉移到淘寶,是個屢試不爽的措施。毫無疑問,新聞是制造熱點最豐富的源泉,但立場要對,此外,還須控制好度,例如“霧霾”應從“預防”著手。
 
做好嫁接

       挖掘到熱點后,關鍵一步是將其與產品進行有效的結合?;瞥烤銜?,產品和熱點的結合主要有以下幾種方式:

                通過數據魔方選關鍵詞。在熱播的韓劇《來自星星的你》中,女主角千變萬化的服裝造型是一大熱點,服裝賣家可以 通過數據魔方來選擇與自家產品相匹配的關鍵詞。

                通過阿里巴巴和淘寶找產品。如果錯失成為第一個發布熱點產品賣家的機會,效仿能力強的賣家也是一條出路,挖掘到熱點后,在淘寶同行找出熱賣品,從阿里巴巴或其他貨源迅速補貨。

                學會“傍大款”。根據產品屬性、產品功能來傍熱點?!獨醋孕切塹哪恪放鹺熗蘇推【?,而與這兩款產品相關的邊緣產品,如烤箱、開瓶器等則可以進行熱點捆綁。

直通車推爆品
                             
        都說 “酒香還怕巷子深”,挖掘到熱點、選出產品之后,推廣則是重中之重。在黃晨君看來,直通車推爆品是捷徑。

        而推廣素材,也就是推廣的關鍵詞、圖片會起到畫龍點睛的作用。熱點詞推的越早,ROI一般越高。除了在淘寶下拉框找推廣詞,還可以根據數據魔方來找。數據魔方能夠顯示搜索指數、成交指數、寶貝數量、轉化率、點擊轉化率、PPC等數據,基于這些數據來選擇的推廣詞精準度更高。
 
        當然,用直通車推爆款,還要做好引流工作,掌控供應鏈和發貨時間,并根據事件的熱度,不斷調整布局。

               借勢熱點,店鋪不妨多有一些小動作,例如打造好主推產品、裝修店鋪頁面、做好詳情頁等。而要讓消費者記住熱點背后的產品,則需要豐富產品線,在定位熱點后,持續跟進,積累客戶。除此之外,產品的質量和包裝也尤為重要