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淘寶網店經營小技巧(網店促銷產品定價)

作者:admin 時間:2014-10-31

網上開店,每個細節都很重要,很多新手由于細節工作沒有做好,沒有認真去分析客戶的心理,往往是想到就做,做了就錯。以產品定價為例,現在的新手喜歡把自己的價格壓的很低甚至賠本賺吆喝,最后不但沒有人問,也讓自己的店鋪失去了特色。因此,通過大量的數據分析和長期的開店實踐,本人總結一些小竅門,希望可以幫助大家。

步驟/方法
1
為目標客戶而定價 每個市場都是細分的,每個價格區域都 會有客戶存在的,你不要指望每個人都接受這個價格。明確目標客戶后,根據目標客戶參照同行產品的品質、品牌知名度、服務指數、美譽度、品牌定位、競爭對手的定價政策以及客戶的滿意度進行對自己的產品定位、定價。
2
合理促銷 要根據買家一分錢一分貨的理解習慣,所定的價格要預留進行各種促銷活動的空間,最求合理定價,避免低價傾銷,讓買家買的實惠,自己賣的值得!
3
選對產品 促銷的要選與本店相匹配的主營產品的產品來做,最好不要去選與本店主營產品不相匹配的、低質的、低價的產品來做。目的是避免不良評價給你的主營產品的品牌帶來影響。遇到不良評價一定爭取多方面與買家溝通,把評價修改過來。其次是最好選目前比較熱銷的產品作為促銷產品,保存留住老買家吸引新買家,其他的產品保存合理。
4
.價格策略 根據中國人的心里,大家都比較喜歡吉利的數字,因此,要多采用尾數定價和吉利數字定位的方法,比如188、888、99、258、168等。
5
避免直接降價 低價的產品給買家的第一感覺就的低質,因此最好不要低價和低折扣的方法促銷,但可以采用滿就送、滿就減、包郵、等面相促銷手段,以保證產品低價高品質,讓買家感覺物超所值。