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做生意一定要講誠信

作者:admin 時間:2014-10-31

當多數大學畢業生為找工作苦惱的時候,24歲的程麥卻苦于究竟是要接受IBM這份令人艷羨的工作,還是繼續她的網絡創業之路。
 
開始,她和大多數人一樣,覺得在IBM這種國際大公司工作是最好的選擇,然后在IBM工作三個月之后,她終于做出了自己最后的決定—辭職,繼續她的網絡創業之路。
 
目前,程麥的網店經營得非常好,年營業額達到1200萬,平均月營業額過百萬。與同齡人不同的是,她還努力學習韓語,在韓國擁有了一家自己的公司。
 
“這一切只不過源于我三年前s\的一次偶然嘗試?!痹謨爰欽逹Q聊天時,程麥感慨萬分。
 
1、網絡開店需要準確定位
 
2006年3月,讀大二的程麥在淘寶網上注冊開店賣衣服?!案湛忌獠緩?,頭三個月才賣出三件衣服”,程麥總結原因時發現,最重要的原因是貨源。網店經營初期,程麥也像其他人一樣什么衣服都賣,既沒有固定的款式,也沒有具體的服飾定位。
 
“之前是小打小鬧,沒想過把它(網店)當做正職”。程麥從2007年起真正用心經營網店,并到處尋找服裝生產工廠合作。合作初期,她盡量集中銷售均碼的衣服,具體一款衣服、一種顏色、一個碼數都要100件左右,而裙子、褲子等銷售情況很好的類型她并未涉足。
 
“與工廠合作后,我慢慢發現,要專門賣韓服”。程麥摸索出店鋪定位后,也制定了選貨的一套標準。
 
為了帶動淘寶小店的人氣,程麥還決定跟專門生產mina(著名時尚雜志《米娜》)雜志的服飾合作,主要是為了積攢人氣。程麥認為,宣傳對網店的生意影響非常大。
 
2、抓住機會一戰成名
 
2006年至2007年淘寶網舉辦的促銷互動活動讓程麥一戰成名。程麥認為,促銷活動奠定了她的成功基礎。 文章來源
 
據悉,該段時間淘寶讓商家參與促銷,不需要花錢報名,只要有好的產品和較低的價格,就可以報名參加。而2007年的瘋狂購活動,則導致程麥創下了經營網店至今的銷售記錄。當時有1萬名商家報名參加活動,最后包括程麥在內的12名商家最終勝出,獲得參加名額。程麥與廠家商量,批了一個服裝款式,結果活動期間,3分鐘賣出600多件,1個星期就銷售了40000件。這也為程麥的小店吸引了很多顧客。
 
此外,程麥有段時間嘗試開辦了淘寶網店的小論壇,把新裝的圖片上傳到投票區,既積攢了人氣,又因此對新裝的銷售前景進行了預測。據悉,有次程麥推出6個款式供顧客投票,她最滿意的一款居然沒有任何人選擇。
 
程麥說,在2006年至2007年期間沒有用心經營,而2007年起才奮起直追。
 
3、實體店可作為網絡零售補充
 
程麥利用淘寶店的優勢,進一步開拓實體店批發業務,作為網絡零售的補充。程麥專門開了家小公司經營淘寶店,同時向各地的實體店供貨。
 
據悉,目前程麥的小公司有32個人,分別負責客服、售后服務、會計等工作,在淘寶網可以獲得各個職位的相關聯系人的電話和QQ聯系方式。此外,由于網絡銷售情況比較好,有不少網店加盟程麥的韓裝店,最高峰時期多達100多人。
 
程麥說,為實體店供貨主要是賺取大的進貨價和銷售額。比如網店標簽為T411的一款衣服,只有一種顏色,兩件套搭配的,在今年2月16日到24日就賣出了10600件,而3月6日單日就售出了1060件。據了解,T411批發價為36元至37元之間,而零售價則相差較大,在香港的實體店賣港幣299元,淘寶網69元,拍拍網109元,雅虎170元,ebay網9.9美元。
 
根據統計,目前程麥的批發顧客中,有大客戶每月拿貨規??紗锏?萬元,而每天拿1000多件以下的中小商家有很多。
 
4、把公司開在韓國
 
程麥在韓國開設了公司,韓國朋友主要負責對韓國服裝的選擇,而程麥主要負責國內市場的銷售。據悉,由于金融?;撓跋旌禿冶嶂?,目前該公司在韓國的每月成本支出比中國同類店鋪的支出還便宜,每月大約4萬—5萬人民幣。
 
在淘寶賣家圈子里,大家熱衷于相互分享經驗。程麥跟一個經營男裝網店的師兄很熟,韓國公司也是她師兄牽線搭橋的。
 
“你知道韓國服裝多熱嗎?韓劇中李多海的衣服,到處都在買!”程麥正在籌備另一個計劃。隨著韓國電視劇的熱播,韓劇中的男女服飾在中國大受歡迎。而程麥了解到,韓國大多服飾企業由于宏觀經濟環境不好,面臨銷售訂單難題。她想引進此類韓國產品,從2009年起在中國進行推廣宣傳。
 
雖然沒有繼續在IBM這種國際化公司工作,程麥依托淘寶網店,自己就走上了國際化的道路。
 
5.網絡創業一定要 “誠信+堅持+用心”
 
程麥是大學生通過網絡創業實現就業的一個典型案例。她符合了網店經營成功的一般規律,那就是誠信+堅持+用心。誠信是網店經營最重要的基礎,之所以程麥后面的諸多宣傳獲得成效,最關鍵是交易的誠信,如果沒有誠信,越多的宣傳越早死亡,因為網絡交易是完全透明的環境,一旦有不誠信的交易記錄,越多宣傳就有越多人看到。
 
堅持是在網店獲得生存的關鍵,就像程麥一樣,三個月只有三單生意,這種情況是比較普遍的,很多人會因此堅持不下來,最終放棄了。其實,淘寶網上諸多資深賣家的經驗告訴我們,當然也包括程麥的經驗,只要堅持下來就是勝利。過了“三心”賣家死亡率相對小很多,主要是因為經過100多單的交易后,已經相對熟悉網店的基本規則了。
 
用心是網絡購物做大的關鍵,在網店有一個信用體系的評價,堅持過了最初的階段,將會迎來另一個輝煌。在這個階段就需要用心,當然包括宣傳上的。